以下是一位在外贸做了十几年的大神总结出来的经验，希望可以帮助一些外贸想入行，或者新入行的小伙伴们，避避雷：

1、进入外贸行业，尽量先做跟单，再做业务。

       我做过很多产品，成交过很多订单，潜在客户也有很多失败的交流。之所以成功接单或者最后与客户不再联系，有一个很重要的因素，看谁对产品更了解，谁就有主动优势。我相信大部分买家不喜欢与生手业务打交道，因为很费精力，而且变故也很多。

       另外，从跟单到业务是一个正常的过程，如果从业务变为跟单，心里上就会有道坎。我到电缆公司做业务，20多天后，我感觉很难有订单，于是领导建议我改做跟单，先熟悉产品，而且也有固定收入，但是我首先就是心里不舒服，果断拒绝。

但这点对于新奇特的产品不适用，此类产品可以直接做业务，边做边学习，因为业务员一定会比客户更了解产品。

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2、不要频繁的换产品

       我做外贸十几年，公司工厂去过一些，产品也换过许多，老板炒过我，我也炒过老板，自己也SOHO过，真正能存点钱的还是打工超过一年的公司，或者自己SOHO过几年的做手机保护膜。

      我就一个普通人，毕业后四年基本是四处飘荡，辗转多地，一无所获。直到深圳后，在逐渐稳定下来，后来SOHO，待了8年，期间保护膜也是我做的最长的产品，才积累了一些资本。这些，都是拿出我本人的例子，是在告诉新人，虽然“树挪死，人挪活”，但是要想赚到钱，一定要稳定，稳定地方，稳定产品，刚入新公司，刚做新产品，建议不要想着立刻就能赚钱，赚钱是一年以后的事情。对于那些搞人海战术的贸易公司，建议不要去了，对于“试用期无业绩就走人”公司，能选择不试，就不要试。

3、 善待你的供应商

       中国供应商很多，但是找到贴心的供应商很难。借用《破冰行动》里东叔的一句话“同富贵容易，共患难真难啊”，订单不出问题，买卖双方双赢，一出问题，不负责任的工厂往往不认为是自己的错误，退换货条件苛刻。贴心的供应商往往和你一起想办法解决问题，之后再划分责任，相应承担责任。所以，如果一味的压供应商的价格，厂家很有动力将其变成一次性买卖。